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全球市場占有率第一!中國企業(yè)將智能安防產(chǎn)品賣爆全球

發(fā)布日期:2024-08-23

賽道拆洗:安防行業(yè)-智能攝像頭

作者:小創(chuàng)

本文2158字,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為6分鐘。

一、“不出國,就出局”
據(jù)Statista預(yù)估,全球安防市場將于2024年后逐步恢復(fù)增長,預(yù)計(jì)至2026年,全球安防行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3306億美元。

近年來,不少海外新興市場增長迅速,國內(nèi)卷成麻花的安防行業(yè)里幾個(gè)巨頭紛紛出海謀求新增長,其中成績尤為亮眼的是螢石網(wǎng)絡(luò)。

螢石網(wǎng)絡(luò),國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【海康威視】的子公司。

就在2023年,“螢石網(wǎng)絡(luò)”的智能攝像頭賣出超過1884萬部,全球市占率約20%,被譽(yù)為“智能家居第一股”。

與國內(nèi)電動汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比,螢石網(wǎng)絡(luò)境外收入年年增長,呈現(xiàn)逆風(fēng)上升趨勢。

在目前全球地緣政治的負(fù)面影響下,且國外對信息安全非??粗氐那闆r下,螢石網(wǎng)絡(luò)到底是怎么實(shí)現(xiàn)逆勢增長的呢?

二、以“研發(fā)”為本
縱觀螢石網(wǎng)絡(luò)十余載的發(fā)展歷程,由單一產(chǎn)品拓展至產(chǎn)品矩陣,從單一場景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺,每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年,螢石發(fā)布首款家庭攝像機(jī) C1,并榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產(chǎn)品,幾乎每年的新品均能引發(fā)市場熱潮。

這完全離不開,螢石網(wǎng)絡(luò)對技術(shù)研發(fā)的重金投入。根據(jù)螢石網(wǎng)絡(luò)對外批示的報(bào)告顯示,截至2023年12月底,螢石網(wǎng)絡(luò)擁有1352名研發(fā)人員,占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網(wǎng)絡(luò)累計(jì)擁有授權(quán)發(fā)明專利219項(xiàng),軟件著作權(quán)83項(xiàng)。螢石網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)7.31億元,較上一年同期增長21.18%,占公司營業(yè)收入的比例為15.10%。這個(gè)數(shù)字在國內(nèi)具體是什么水平?據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年民營企業(yè)500強(qiáng)研發(fā)費(fèi)用前十的企業(yè)中,僅有百度一家研發(fā)營收比超過15%。

哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時(shí)代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比,螢石網(wǎng)絡(luò)也以超過10%的研發(fā)費(fèi)用率大幅領(lǐng)先。

二、獨(dú)立站分地區(qū)精細(xì)化運(yùn)營
(一)龐大的精準(zhǔn)流量
螢石網(wǎng)絡(luò)其全球市場占有率TOP1地位可從其品牌獨(dú)立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二:

僅僅是7月份,品牌獨(dú)立站的自然搜索流量就達(dá)到了恐怖的434.1k,幾乎可以媲美國內(nèi)許多出海新秀品牌的獨(dú)立站半年的訪問量。
同時(shí),其獨(dú)立站6分20秒平均訪問時(shí)長和40.90%跳出率都是相當(dāng)優(yōu)秀的水準(zhǔn)。
這說明,自然訪問螢石網(wǎng)絡(luò)品牌獨(dú)立站的流量是相當(dāng)精準(zhǔn)的。另外筆者注意到,其品牌獨(dú)立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”

這是來自于螢石除智能家居產(chǎn)品外的另一大板塊「軟件服務(wù)」,即物聯(lián)網(wǎng)云平臺?!败浖x能硬件”,螢石構(gòu)建的全屋智聯(lián)系統(tǒng),達(dá)成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。

這將消費(fèi)者引入公司APP 內(nèi),通過為用戶提供更多增值服務(wù)的方式,進(jìn)而持續(xù)延長硬件產(chǎn)品的壽命周期,提升用戶粘性。從螢石對外披露的財(cái)報(bào)來看,2023 年,物聯(lián)網(wǎng)云平臺的營收為 8.5 億,占比 17.5%。從營收情況來看,螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。

(二)分地區(qū)精細(xì)轉(zhuǎn)化針對不同的國家和地區(qū),螢石設(shè)立了相應(yīng)的獨(dú)立站,旨在展開全球多站點(diǎn)針對性運(yùn)營,比方說,北美、日本、中東等地區(qū)。在網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)上,除了常規(guī)采用本土語言外,螢石幾乎對每個(gè)站點(diǎn)都根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁鲗徝肋M(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì),甚至包括banner,以更好地取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任促進(jìn)下單。

螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz美國站

螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz加拿大站

螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz日本站
螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz中東站

從左到右:美國、加拿大、日本、中東在網(wǎng)站運(yùn)營策略上,各個(gè)地區(qū)也是不同的,這點(diǎn)可以從ezviz.com各個(gè)國家獨(dú)立站看出來。首先是獨(dú)立站首頁欄目設(shè)置不同,在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息

而在法國,首頁欄目上不僅去掉了商店入口,還新增「Devenir un Revendeur」(成為經(jīng)銷商)。在中東地區(qū),螢石為了符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閱讀習(xí)慣,將官網(wǎng)logo頭尾對調(diào),并且去掉商店和經(jīng)銷商入口。

并且筆者還發(fā)現(xiàn),每個(gè)地區(qū)的欄目主推產(chǎn)品也不盡相同,螢石會根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者需求,將當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品放到最顯眼的地方展示。


這不僅方便當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以及時(shí)找到所需產(chǎn)品,還可有效提高了品牌獨(dú)立站購買轉(zhuǎn)化率。從螢石品牌獨(dú)立站的種種細(xì)節(jié)可以看出,他們深諳“一手轉(zhuǎn)化率,一手精準(zhǔn)流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實(shí)踐”要求。
這也無怪他們會登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座,實(shí)現(xiàn)收入逆風(fēng)增長。

三、Epilogue小創(chuàng)有話說

總體來說,市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶,進(jìn)而吸引用戶訂閱軟件進(jìn)行二次付費(fèi)的公司為數(shù)較少,螢石網(wǎng)絡(luò)可算作其中之一。

螢石網(wǎng)絡(luò)憑借自身的技術(shù)創(chuàng)新、對市場的洞察以及全球化布局的有效實(shí)踐,順利實(shí)現(xiàn)了智能安防產(chǎn)品在全球市場的暢銷。

而品牌獨(dú)立站作為在其中起著不可或缺的作用,螢石通過搭建不同地區(qū)獨(dú)立站對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,確實(shí)保證了對精準(zhǔn)流量的承載及轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)同盟,10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+,全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤,累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%,業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

外貿(mào)獨(dú)立站的最佳實(shí)踐
老外這樣干外貿(mào)獨(dú)立站,一手轉(zhuǎn)化率,一手精準(zhǔn)流量
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