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以“chatGPT”為代表的AI大模型問世之后，分走了搜索引擎一部分原本用戶信息型的搜索流量。
谷歌這類搜索引擎服務(wù)商們必然不可能坐以待斃，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美國市場發(fā)布了AI Overviews（AIO ）測試版，隨后迅速發(fā)展。
當年 10 月，AIO 已在全球 100 多個國家和地區(qū)推出，每月覆蓋超過 10 億全球用戶，支持多種語言，包括英語、印地語、印度尼西亞語、日語、葡萄牙語和西班牙語等。
最近有外媒爆料，谷歌內(nèi)部正在測試全新改版的搜索頁面。
與當前版本最大的不同是，搜索結(jié)果第一頁完全被類似"智能摘要"的AI生成板塊占據(jù)，傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索結(jié)果被放到了第二頁，需要手動切換才能查看。
知情人士稱，這次改版可能是搜索產(chǎn)品全面AI化的重要信號。
其實谷歌CEO皮查伊早前就透露過，搜索功能正在經(jīng)歷"從工具到助手"的轉(zhuǎn)型。
未來的搜索不僅會羅列鏈接，更像一個能主動分析全網(wǎng)信息的智能管家——它能替你瀏覽幾十個網(wǎng)頁，對比不同信息源，最后直接整合出簡明扼要的答案。
這次界面大改，顯然是為這個AI優(yōu)先的搜索新時代鋪路。
這意味著在 SEO 和 SEM 底層邏輯正在被顛覆。
如果營銷推廣從業(yè)者還停留在關(guān)鍵詞堆砌、長尾詞覆蓋和單純依賴CTR（點擊率）的傳統(tǒng)思維，那么未來的搜索戰(zhàn)場可能會寸步難行。
那么 AIO 到底對 SEO 和 SEM 的影響有多大呢？
國外一位資深數(shù)字營銷專家特蕾西（ TRACY ）對此進行了嚴謹詳盡的調(diào)研并分享了她的研究報告。
一、AI搜索新時代已來臨
作者：Tracy McDonald
日期：2025年2月4日
我認為谷歌的AI概覽（AIO）將顯著影響自然搜索和付費廣告的點擊率（CTR），但其影響因查詢類型和AIO歸屬權(quán)而異。為此，我在我們最初的CTR報告基礎(chǔ)上進行了更深入的分析。
研究方法
關(guān)鍵詞選擇：
- 從約10,000個關(guān)鍵詞中篩選出排名前20位且具有信息搜索意圖的詞條，確保追蹤的關(guān)鍵詞最易受 AIO 影響。
- 按預估流量排序，衡量潛在影響最大的關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)整合：
- 合并以下數(shù)據(jù)源：
- 谷歌廣告（付費 CTR 數(shù)據(jù)）
- 谷歌搜索控制臺（自然 CTR 數(shù)據(jù)）
- ZipTie AIO 數(shù)據(jù)（ AIO 出現(xiàn)情況）
查詢分類：
- 將查詢分為兩組：
- 最終出現(xiàn) AIO 的查詢
- 從未出現(xiàn) AIO 的查詢
趨勢分析：
- 分析兩組查詢從2024年1月至2025年1月的 CTR 趨勢。
- 區(qū)分自然 CTR 與付費 CTR 以識別變化模式。
- 研究客戶擁有 AIO 的查詢與未擁有 AIO 的查詢的 CTR 差異。
主要發(fā)現(xiàn)
AIO 查詢的 CTR 起點更低（零點擊搜索效應）
- 即使 AIO 尚未出現(xiàn)，最終會展示 AIO 的查詢類型從一開始點擊率就更低（數(shù)據(jù)可參考 SparkToro 研究圖）。這一發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)了“ AIO 是點擊率下降唯一原因”的假設(shè)。
- 類似精選摘要（ Featured Snippets ）剛推出時的模式：AIO 可能更多出現(xiàn)在用戶歷史上點擊較少的查詢中（如教育/信息類低點擊查詢）。
非 AIO 查詢的自然 CTR 上升
- 未出現(xiàn) AIO 的查詢自然 CTR 同比提升，表明當 AIO 缺席時，自然流量機會依然強勁（可能因 SERP 競爭減少）。
- "未出現(xiàn) AIO 的查詢類型...自然點擊率實際上在增長。"
AIO 查詢的自然 CTR 暴跌
- 出現(xiàn) AIO 的查詢自然 CTR 從 1.41% 驟降至 0.64% ，凸顯 AIO 對用戶注意力的壟斷效應。
付費CTR全面下滑
- 無論是否存在 AIO ，付費 CTR 同比均顯著下降。
- 潛在原因：
1. 用戶對 SERP 廣告的疲勞（如泄露郵件顯示谷歌為增收犧牲用戶體驗）。
2. 用戶轉(zhuǎn)向其他平臺提問（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌廣告點擊。
占據(jù)AIO的品牌效應
- 若品牌內(nèi)容出現(xiàn)在 AIO 中：
自然CTR從0.74%升至1.02%，付費CTR從7.89%躍至11%。 - 解讀：
- 此類查詢多為品牌詞（基礎(chǔ)CTR比較高），AIO展示增強用戶對廣告的信任。
- 社會認同效應（Social Proof）提升點擊意愿，表明占據(jù)AIO在低CTR環(huán)境中仍具有競爭優(yōu)勢。
從這份來自于一線工作數(shù)據(jù)的研究報告，我們可以解讀出對外貿(mào)推廣從業(yè)者至關(guān)重要的三個關(guān)鍵結(jié)論：
- AIO正在重塑搜索生態(tài)：
信息類查詢加速向"零點擊"演變，品牌詞成稀缺戰(zhàn)場。 - 廣告主需警惕：
傳統(tǒng)付費搜索效力衰減，需探索AIO整合策略與多元流量入口。 - SEO新機遇：
非AIO覆蓋領(lǐng)域存在流量紅利，但需警惕谷歌算法對內(nèi)容質(zhì)量要求的提升。
二、谷歌SEO與廣告策略全面升級
谷歌 SEO 策略升級指南：
趨勢 1 ：信息類查詢加速向"零點擊"演變
報告結(jié)論：AIO直接提供答案，導致信息類關(guān)鍵詞自然點擊率腰斬（1.41%→0.64%）。
操作要點：
瞄準AIO內(nèi)容覆蓋場景：針對高流量信息類查詢（如"How to", "What is"），用FAQ、步驟列表、數(shù)據(jù)表格等形式組織內(nèi)容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模塊、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標記關(guān)鍵信息點。
從信息提供轉(zhuǎn)向深度價值：針對AIO覆蓋的查詢類型，開發(fā)延伸內(nèi)容（如對比評測、案例研究），引導用戶點擊查看更多細節(jié)。
監(jiān)控AIO觸發(fā)詞庫：使用工具（ZipTie、STAT）識別自身領(lǐng)域高頻AIO詞條，針對性優(yōu)化。
趨勢 2 ：非AIO查詢成新流量藍海，窗口期有限
機會：未出現(xiàn)AIO的查詢自然CTR同比提升，競爭密度可能較低。
行動策略：
搶占長尾利基市場：通過語義分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆蓋率的垂直領(lǐng)域，快速產(chǎn)出權(quán)威內(nèi)容。
強化 E-E-A-T 信號：針對教育/醫(yī)療等高風險行業(yè)，突出作者資質(zhì)、引用學術(shù)來源，降低被AIO替代風險。
預判AIO擴張路徑：分析歷史數(shù)據(jù)（如精選摘要演變規(guī)律），提前布局可能被AIO吞噬的查詢類型。
趨勢 3 ：品牌詞成稀缺戰(zhàn)場，借勢AIO信任效應
數(shù)據(jù)支撐：品牌詞出現(xiàn)在AIO時，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。
行動策略：
優(yōu)化品牌知識圖譜：完善維基百科、Crunchbase 等第三方資料，強化谷歌對品牌權(quán)威性的認知。
打造AIO友好內(nèi)容：在官網(wǎng)設(shè)置「品牌問答中心」，用簡潔問答格式提高被AIO抓取概率。
監(jiān)測品牌相關(guān)AIO展示：使用Moz Pro監(jiān)控品牌詞是否觸發(fā)AIO，及時修正負面解讀。
谷歌廣告投放策略升級指南
趨勢 1 ：傳統(tǒng)關(guān)鍵詞競價模式效力衰減
數(shù)據(jù)警示：無論AIO是否存在，付費CTR同比顯著下降。
行動要點：
重構(gòu)關(guān)鍵詞價值評估：對高AIO覆蓋率詞條降低CPC出價，轉(zhuǎn)向「AIO+廣告」組合詞（如「品牌名+優(yōu)惠」）。
開發(fā)AIO協(xié)同廣告策略：
比如，當AIO展示競品信息時，投放「比較型」廣告（"Why [品牌] beats [競品]"）。
利用PMax自動化對抗注意力分散：通過商品feed+AI優(yōu)化素材，爭奪購物類AIO下方廣告位。
趨勢 2 ：AIO展示賦予品牌廣告信任溢價
機會點：品牌詞AIO出現(xiàn)時，付費CTR從7.89%飆升至11%。
操作要點：
設(shè)計「AIO-廣告」連續(xù)性場景：
示例：AIO中展示「How to use [產(chǎn)品]」，下方廣告推送「Get 30% off [產(chǎn)品] starter kit」。
強化品牌廣告的社會認同：在廣告文案中引用AIO內(nèi)容（"As featured in Google's AI Overview"）。
優(yōu)先投放品牌防御廣告：對已占據(jù)AIO展示位的品牌詞，設(shè)置高競價保護，防止競品截流。
趨勢 3 ：用戶行為遷移倒逼渠道多元化
背景：用戶轉(zhuǎn)向TikTok、私域社群等渠道進行搜索。
行動建議：
布局搜索-社交協(xié)同策略：
示例：在Reddit問答帖中植入品牌關(guān)鍵詞，引導回谷歌搜索觸發(fā)AIO展示。
開發(fā)「反AIO」廣告創(chuàng)意：
針對AIO的局限性（如時效性差），突出廣告的獨特價值（"Updated 2025 data"）。
開拓其他海外平臺廣告：比如說，F(xiàn)acebook 、YouTube等平臺投放廣告。
三、創(chuàng)同盟擁抱AI時代外貿(mào)推廣新變化
面對谷歌AI搜索變革，創(chuàng)同盟積極擁抱變化，專注為外貿(mào)企業(yè)提供務(wù)實解決方案：
在SEO內(nèi)容升級方面，我們聚焦AI難以替代的深度內(nèi)容：產(chǎn)品應用指南、行業(yè)案例庫、技術(shù)教學視頻等等，構(gòu)建專業(yè)信任度；
同時，將產(chǎn)品文檔轉(zhuǎn)化為「問題-解決方案」格式，適配AI摘要抓取規(guī)則。
而在廣告方面，從谷歌單一渠道積極拓展多元化效果廣告渠道，在Facebook/LinkedIn等平臺創(chuàng)建「搜索詞衍生廣告」，捕捉從谷歌轉(zhuǎn)向社交搜索的流量。
我們相信，真正的數(shù)字營銷不是對抗變化，而是理解規(guī)則，深耕價值。
Epilogue小創(chuàng)有話說
在AIO重構(gòu)的搜索生態(tài)中，贏家將是那些既能成為AI的知識源，又能制造「必須點擊」動機的品牌。
這場戰(zhàn)役不再關(guān)于排名，而在于控制從AI認知到用戶決策的全鏈條。
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