作者：小創(chuàng)
賽道：庭院機(jī)器人
庭院機(jī)器人賽道爆了！前有科沃斯、追覓、大疆等老牌選手穩(wěn)如泰山，后有長曜、正浩、來飛智能等新秀異軍突起。憑借全球市場(chǎng)的廣闊機(jī)遇加剛性需求，以及跨境紅利釋放等天時(shí)地利下，庭院機(jī)器人出海恰逢其時(shí)！
在這條正值火熱的賽道上，“「Yarbo漢陽科技」”（以下簡(jiǎn)稱Yarbo）便是當(dāng)中佼佼者。憑借極高的海外市場(chǎng)營銷以及強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)，3個(gè)月的時(shí)間，谷歌獨(dú)立站訪問總量約10萬，短短四天收獲超6萬份全球訂單，交易額高達(dá)數(shù)億美元！
作為新銳品牌的Yarbo究竟做對(duì)了什么？我們一起來拆析！全文共2500個(gè)字，預(yù)計(jì)共讀3分鐘。
爆品領(lǐng)航：撬動(dòng)市場(chǎng)爆款+忠實(shí)用戶+打造品牌
高效的海外數(shù)字化營銷，是其真正的核心壁壘
創(chuàng)同盟了解到，美國作為一個(gè)獨(dú)棟住宅比例較高的國家，擁有超過1.2億個(gè)家庭，其中有超過8000萬個(gè)是獨(dú)棟住宅。
而庭院的清潔護(hù)理、修剪草坪和掃雪等任務(wù)繁重且耗時(shí)，這就導(dǎo)致了他們對(duì)庭院機(jī)器人的強(qiáng)烈需求。
Yarbo的三合一庭院機(jī)器人就成了爆款單品。這種技術(shù)領(lǐng)先地位不僅為Yarbo帶來了市場(chǎng)份額，還使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的智能庭院機(jī)器人市場(chǎng)中脫穎而出。
在創(chuàng)同盟看來，高效的海外數(shù)字化營銷是其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從出海伊始，Yarbo就堅(jiān)持以品牌立身，專注布局獨(dú)立站，積極獲取私域流量，沉淀品牌聲量。
PART-01老外這樣干谷歌獨(dú)立站
玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站，讓產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到營銷遍地開花！
一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量！
? ?1.設(shè)計(jì)本土化? ?獨(dú)立站設(shè)計(jì)+配圖建立信任感和可靠度
如何打造高質(zhì)量的獨(dú)立站？從國內(nèi)和海外主流的意見差異中我們可以看出，在審美觀念上，海外消費(fèi)者會(huì)更注重審美的包容度與多元化。
我們都知道，色彩的選擇不僅僅是為了美觀，更是一種獨(dú)特的溝通方式，它可以引發(fā)情感共鳴，影響用戶的感知，甚至在瞬間決定是否購買你的產(chǎn)品。
Yarbo的獨(dú)立站設(shè)計(jì)就做到了：簡(jiǎn)潔大方、色彩柔和有張力！它的整體格調(diào)以用黑色+黃色為主，與品牌LOGO保持整體的協(xié)調(diào)性。大多就是產(chǎn)品主圖+突出核心業(yè)務(wù)，主題非常的明確。采用卡片式設(shè)計(jì)，將內(nèi)容分組展示，這樣既保持了清晰的結(jié)構(gòu)，又顯得整潔。
高端的獨(dú)立站建設(shè)，是從一張頁面到一種信任！Yarbo實(shí)施的這些策略不僅能提升網(wǎng)站的整體可信度，還能在激烈的海外數(shù)字化營銷中為的品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
? 2.視覺本土化? ?小細(xì)節(jié)布局讓營銷輕松獲客
風(fēng)格統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)+簡(jiǎn)潔突出的Banner+響應(yīng)式設(shè)計(jì)無縫體驗(yàn)，是Yarbo為了吸引用戶留存的小細(xì)節(jié)之一，那Yarbo的這一招，就是讓獨(dú)立站月平均訪問量3萬+的秘訣。
開屏視頻布局，挑起用戶興趣。視頻在視覺上，以更符合外國人生活習(xí)慣的場(chǎng)景、審美、3D模型等多方面進(jìn)行展示。Yarbo以家庭生活為核心應(yīng)用場(chǎng)景，通過冬天掃雪功能開始，隨著季節(jié)的變化對(duì)庭院機(jī)器人的其他功能做詳細(xì)介紹。
獨(dú)立站“加速”指南！
提升體驗(yàn)的重要一環(huán)：獨(dú)立站如何優(yōu)化加載速度？
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，如果對(duì)網(wǎng)站性能不滿意，79％的客戶不太可能復(fù)購；64％的智能手機(jī)用戶希望網(wǎng)站在四秒內(nèi)加載完畢；47％的在線買家希望網(wǎng)頁在兩秒鐘內(nèi)加載完畢。
盡管Yarbo的聚合頁上傳了多個(gè)視頻，但仍舊達(dá)到了2s展示的速度！怎么做到的呢？
好的獨(dú)立站建站系統(tǒng)，優(yōu)化技術(shù)的提供往往是會(huì)貫穿整個(gè)建站過程的。
01優(yōu)化圖像質(zhì)量，圖像的大小會(huì)直接影響到頁面的加載速度，因此，必須考慮到圖像必須與網(wǎng)站性能保持一個(gè)平衡才行。
02優(yōu)化代碼，通過對(duì)HTML、CSS、JavaScript和圖片進(jìn)行壓縮，使用CSS Sprites技術(shù)，以及優(yōu)化緩存設(shè)置，可以減少網(wǎng)頁的文件大小，減少請(qǐng)求次數(shù)，加快網(wǎng)站的速度。
03另外還有其他的，比如說使用CDN技術(shù)、利用延遲加載、避免插件、部署緩存等，這都是創(chuàng)同盟常用的網(wǎng)站增速小妙招。
總之，視頻兼具視聽多種元素，可以吸引更多顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升品牌及企業(yè)知名度，通過發(fā)布視頻及相關(guān)標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞和標(biāo)簽等，更有利于提升SEO效果。
3.語言本地化 讓用戶讀懂真正的品牌
跨文化溝通，是98%的企業(yè)出海都要面臨的挑戰(zhàn)！
根據(jù)Forrester的研究：
良好的用戶體驗(yàn)可以提高轉(zhuǎn)化率高達(dá)400%，這意味著，如果一個(gè)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率是2%，那么通過優(yōu)化語言本土化，可以將轉(zhuǎn)化率提升到10%。
舉個(gè)例子
以Yarbo的展示語言
①The All-in-One Yard Solution【一體化堆場(chǎng)解決方案】；②An Intelligent Yard Robot to Meet All Yard Care Needs【一種能滿足所有庭院護(hù)理需求的智能庭院機(jī)器人】。
創(chuàng)同盟分析得出
01Yarbo經(jīng)過深度調(diào)研，整體網(wǎng)站用語統(tǒng)一，完全符合語言本地化邏輯。
02聚焦業(yè)務(wù)主題，激發(fā)并喚起痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品或服務(wù)的核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
03內(nèi)容矩陣遵循AIDCA原則?- 引起Attention(注意)、Hold Interest(持續(xù)興趣)、Create Desire(營造欲望)、促成Action(行動(dòng))。
04語言簡(jiǎn)潔明快,容易被老外理解記住。
其實(shí)啊，獨(dú)立站就相當(dāng)于企業(yè)的“門面擔(dān)當(dāng)”，第一眼看上去能讓人心生好感，才會(huì)吸引客戶往下瀏覽。這時(shí)候，網(wǎng)站整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色調(diào)、語言本地化以及頁面布局非常重要！
不信你看，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，3個(gè)月的時(shí)間，Yarbo谷歌獨(dú)立站的訪問總量約為10萬左右，網(wǎng)站流量大部分是直接流量（51%）+自然流量（30%）。
進(jìn)站用戶大部分是通過搜索品牌及產(chǎn)品詞進(jìn)到網(wǎng)站，僅靠獨(dú)立站年?duì)I收過億美金，這就是海外數(shù)字化營銷——精準(zhǔn)流量的魅力！
創(chuàng)同盟說
據(jù)創(chuàng)同盟了解，庭院機(jī)器人行業(yè)預(yù)計(jì)從2023年到2032年的復(fù)合年增長率將超過16%。對(duì)于中國出海企業(yè)而言，做海外數(shù)字化營銷無疑是一片巨大的藍(lán)海。庭院出海賽道依舊受到資本偏愛，熱錢紛至沓來。
當(dāng)然啦，Yarbo的獨(dú)立站運(yùn)營還藏有很多高招，文章篇幅有限，我們整理了一份40頁的詳細(xì)拆析文檔，包括站外引流推廣、站內(nèi)營銷打法等等，有需要的朋友掃碼添加好友免費(fèi)拿！
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? 搭建獨(dú)立站之前先做好SEO的內(nèi)容策略
? 獨(dú)立站是為服務(wù)于SEO內(nèi)容策略的工具
? 一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁)，一手精準(zhǔn)流量(內(nèi)容矩陣)
幫助客戶建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷獲客渠道，詢盤-成交-ROI-營銷全生命周期流程跟蹤，已服務(wù)300+成長型企業(yè)和100+行業(yè)知名企業(yè)。
